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陈欧:中国的商业环境更适合我

放大字体??缩小字体 发布日期:2019-09-25??浏览次数:15
核心提示:原标题:陈欧:中国的商业环境更适合我陈欧生于1983法治周末记者于伟力2010年,中国互联网发展的黄金之年,被
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原标题:陈欧:中国的商业环境更适合我

陈欧生于1983

法治周末记者于伟力

2010年,中国互联网发展的黄金之年,被称为BAT的三大巨头——百度、阿里和腾讯展露锋芒。年轻创业者纷纷涌入,辞去谷歌工作的黄峥,投入创业大潮;京东创始人刘强东将多媒体网更名为京东商城;饭否的王兴转向团购新业务;刚刚从美国斯坦福大学毕业的陈欧,正在为新的创业项目招募第一波人才。

从2009到2019,BAT巨头围剿之下,年轻创业者快速突围、破壁、转型,成为新一代独角兽。聚美随互联网浪潮而生,经历了红利、转型与蜕变期,并迅速迭代重生。今日的聚美,早已经全面迈向了多元化发展之路。

解局:聚美不止是一家电商

2017年,聚美投入3亿元收购共享充电宝企业深圳街电科技有限公司(以下简称街电)股权,颇有一番在共享充电宝行业大展宏图的气势。

“共享充电宝对聚美来说是最重要的业务选择,是聚美对线下新零售的一个探索。通过共享充电宝,聚美获得了一个线下团队,意味着聚美能打线下仗了。这对于有着线上基因的聚美来说是一个非常有力的补足。”陈欧说。经此一搏,聚美已经不止是一家纯粹的电商企业。

年末,接近饱和的共享充电宝市场开始过滤尾部玩家。街电凭借对核心技术和核心市场的把控,一年时间,街电累计用户达到8000万,足足增长了80倍。

聚美4月公布的财报显示,过去一年,以街电为首的新业务,帮助公司实现营收9.3亿元人民币,在集团业务总营收中占比超过22%,街电成为国内首个盈利的共享充电宝企业。

街电不仅为聚美带来了稳定的现金营收,实际上也是一套经过深思熟虑的组合拳。陈欧坚信街电大有可为,甚至能帮他打通“线上电商+新零售(线下硬件)+大数据”的行业链条。如今,街电用户突破1.07亿,成为行业累计用户量首个突破亿级别的平台。

在微博上,陈欧曾正面回应有关聚美多元化业务的质疑:“有质疑聚美投资影视和街电,不务正业的。事实上,都是为了流量。流量向超级App聚集,越来越贵。通过成本更低廉的方式获取流量,是一个企业运营逻辑。”

近日,曾经同赛道的电商陆续关停或者委身巨头。聚美则早已从垂直美妆电商领域突围,踏上了多元化发展之路。

陈欧告诉法治周末记者:“聚美不止是一家电商公司,已经转型为一家时尚科技集团。”这一转型并不突兀,多元化的思路早就有迹可循。陈欧早年就曾表示:“与短期内的股价和市值波动比起来,我更关注的,是如何让聚美变成一个更好的企业。”

由此可见,聚美已经摆脱了垂直电商的桎梏,把触角伸向更有价值的全新业务领域。

入局:聚美和陈欧的浮沉

2009年4月,优衣库在淘宝开了一家旗舰店。几个月后,优衣库的淘宝单月销售额突破千万元,成为淘宝第一家月销售达千万级的服装店。这一年,各类电商如雨后春笋般出现。

同年,陈欧正面临着人生的重要抉择。他从斯坦福大学毕业,在谷歌中国实习几个月后,还是决定自主创业。

事实上,陈欧早在大学期间就已凭借游戏对战平台赚得第一桶金。“中国的商业环境更适合我;创业更能发挥我的潜力,让我更加有动力,更拼命地工作。”

彼时,中国电商市场空前繁荣,遍地黄金,媒体人李静创办乐蜂网,获得红杉资本投资。大众点评发力餐饮,凡客诚品的广告贴满地铁和公交站。投人不投项目的徐小平认为,陈欧身上有罕见的企业家素质,并给了他18万美元外加一处办公场所。

然而,并非所有人都踩到了风口,倒闭和大洗牌也紧随风口而来。陈欧的创业资金只剩下30万元人民币,亟需寻找一个真正有价值的赛道。最终,他选择了电商,并进一步聚焦为美妆。“主意来自当时公司的行政小妹,理由是女生受众多,消费能力强。”

彼时,中国还没有出现线上化妆品平台的领军企业,市场存在巨大空缺。聚美每天推出一个单品,同伴亲自上阵搭建摄影棚、作手模、去论坛引流。接到订单后,立刻去专柜补货,然后返回中关村的办公室,打包邮寄。虽然笔笔赔钱,但网站的用户数和订单数每天都在快速翻倍。

1年后,公司销售额突破5亿元。在陈欧看来,被巨头环伺的国内电商行业,必须坚持差异化,找到自己的DNA。他很明确:“聚美要颠覆行业的规则,形成自己的打法。”

就在这时,徐小平再次提出建议,“为自己代言”。很快,人们看到年轻的陈欧出现在屏幕中:他用拳头击碎一块块玻璃,击碎的还有对年轻人的嘲笑,击中无数年轻人的心。

相比其他企业家,陈欧更为年轻。他的形象阳光明朗,代表着过去30年中国的精神风貌以及未来的社会期待。

在聚美成立的第4年,陈欧在美国纽交所顺利敲钟,成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO。

变局:放下美妆寻求破局

2014年7月,聚美赴美上市后,陈欧现身福布斯《云集》的演讲现场。

台上,演讲的陈欧身体前倾,极具感染力。“谁都觉得我特别顺,可谁都不知道,我是怎么从一个个坑里爬出来的,我的人生就像是一个壁球,当生命给我巨大的压力的时候,我反弹得比谁都高。”

此后,垂直电商的流量瓶颈紧随而至。一些美妆电商平台没能撑过垂直电商的第一次迭代,相继终结。

作为创业者,他深谙互联网生存法则。当原始业务下滑,就必须快速调整方向。移动端和限时特卖为聚美带来了第二波流量,聚美活跃用户在此后10年增长近10倍。即便如此,流量天花板仍触手可及。

陈欧更加坚定带领聚美转型的决心。“聚美清楚的知道,如今的电商不是风口,风口是AI,是5G;而垂直电商也不是电商的主航道,主航道是阿里、京东和拼多多。”

聚美走向何处去?成为陈欧战略布局的一道必答题。“我从来没有把自己定位成‘想要在中国卖化妆品卖100年的人’。在一块别人已经很强、铜墙铁壁的地方拼命去烧钱,还不如在一个新的、没有解决好的大众需求上发力。”

2015年7月,聚美领投母婴家庭服务平台宝宝树。通过股权转让,增值超过6亿元人民币。接着聚美发力影视行业并因此获利。陈欧习惯在每一次瓶颈期换牌。他自信对商业的判断能力,认为聚美在各领域的布局终将爆发更大价值。

2016年的年会上,陈欧发问:除了电商版块,我们的梦想还有什么?我想告诉大家,陈欧不会卖一辈子化妆品。

如今,陈欧思考的重点是如何再次破局。“电商只是一个商业模式。与其纠结怎么在电商上打败巨头,还不如问问自己,如何把一个集团做强大。”

陈欧的办公室里曾养着一条观赏鲨。鲨鱼不知疲倦地来回巡游,搜寻猎物。鱼缸外,陈欧也已经盯上了他的猎物。在他看来,街电是让聚美变好的那张牌。

责编:高恒涛

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